Ejecutivo de Cuentas Claves (sector Farmaceutico)

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Empresa

RH ASESORATE,C.A

Descripción de la Empresa

Head Hunter de Recursos Humanos

Estado

Zulia

Localidad

Maracaibo

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Objetivo: Gestionar la relación estratégica con clientes clave (droguerías, cadenas y farmacias) para asegurar las ventas, el desarrollo de cuentas y el cumplimiento de metas comerciales mediante la ejecución táctica en el canal.

Requisitos y Competencias Técnicas
*Formación y Experiencia: Lic. en Administrador o Mercadeo con 3 a 4 años comprobables en posiciones similares dentro del sector farmacéutico (casa de representación).
*Contar con VEHICULO en buenas condiciones.
*Perfil: Excelente presencia, dicción, disponibilidad inmediata y alta disposición al trabajo de campo.
*Herramientas: Manejo de Excel/Sheets (reportes, seguimiento de ventas e inventarios), formularios digitales y CRM básico.
*Dominio Comercial: Argumentación, manejo de objeciones, cierre de acuerdos, rotación/reposición por SKU y planificación rigurosa de rutas/visitas.
*Habilidades Blandas: Comunicación asertiva, disciplina en reportes, enfoque en metas, resiliencia comercial y visión de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades Principales
1.-Gestión Comercial y Relaciones:
*Administrar cartera de clientes (droguerías, farmacias, cadenas y distribuidores).
*Negociar precios, promociones y exhibiciones alineados con las directrices de la Country Manager.
*Detectar oportunidades de expansión (nuevos SKU, categorías o regiones) e impulsar la venta.

2.-Planificación, Trade y Puntos de Venta:
*Diseñar planes de acción por cuenta (sell-in/sell-out y metas por SKU).
*Monitorear indicadores semanales de rotación e inventario, aplicando acciones correctivas oportunas.
*Coordinar con Marketing y Trade la implementación de campañas, material POP y supervisar la ejecución en anaquel/planogramas junto a Mercaderistas.

3.-Operaciones y Análisis de Gestión:
*Hacer seguimiento a órdenes de compra, despachos y abastecimiento en CENDIS/tiendas.
*Generar reportes y tableros periódicos de desempeño, márgenes, rentabilidad y participación de mercado por cuenta.

Importante cumplir con lo solicitado.

Mínimo Nivel Académico Requerido

Técnico Graduado
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