Compartir
Facebook
Empresa
Fabrica de Pastas Allegri, C.ADescripción de la Empresa
Empresa encargada de fabricación de pastas alimenticias de todo tipo en la categoría Premium, intermedio y popular.Estado
Distrito CapitalLocalidad
CaracasTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Resumen del CargoEl Vendedor de Cuentas Claves es el responsable de gestionar, retener y hacer crecer la cartera de clientes más importantes y estratégicos de la empresa (los que generan el mayor volumen de ingresos o tienen el mayor potencial de crecimiento). Su enfoque no es la venta transaccional, sino la construcción de relaciones comerciales a largo plazo y el desarrollo de estrategias de beneficio mutuo.
1. Responsabilidades y Funciones Principales
Gestión y Fidelización: Actuar como el punto de contacto principal entre la empresa y sus clientes estratégicos, garantizando un servicio excepcional y altos niveles de satisfacción.
Desarrollo de Negocios (Upselling y Cross-selling): Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes para aumentar la facturación mediante la venta de productos/servicios complementarios o de mayor valor.
Planificación Estratégica: Diseñar e implementar un plan de cuenta personalizado (Account Plan) para cada cliente clave, alineando los objetivos de la empresa con las necesidades del cliente.
Negociación de Contratos: Liderar la renovación de contratos, acuerdos de precios, condiciones de pago y niveles de servicio (SLAs), asegurando la rentabilidad para la empresa.
Coordinación Interna: Trabajar en conjunto con los equipos de Operaciones, Soporte, Marketing y Finanzas para asegurar que las promesas hechas al cliente se cumplan a tiempo y con calidad.
Análisis y Reportes: Monitorear los KPIs de las cuentas (ventas, margen de ganancia, retención) y presentar informes periódicos a la gerencia sobre el estado y proyecciones de su cartera.
EMPLEOS RELACIONADOS
Oferta destacada
Promotor/a- Mercaderista Caracas-Miranda-Baruta
- Ubicación: Caracas | Estado: Distrito Capital
- ¿Tienes experiencia como mercaderista, promotor, vendedor o trabajaste en farmacias o charcuterías? Qué buscamos? -Personas responsables, comprometidas y con buena presencia que tengan experiencia en...
- Publicación: 04/05/2026 - Salario: ----------
Oferta destacada
Vendedor de Cuentas Claves
- Ubicación: Caracas - Gran Caracas | Estado: Distrito Capital
- Se busca Vendedor profesional de Cuentas Claves para unirse al equipo. En esta posición, serás responsable de captar y mantener estratégicamente las relaciones con los...
- Publicación: 15/05/2026 - Salario: ----------
Oferta destacada
Ejecutivo Cuentas Clave (Consumo Masivo)
- Ubicación: Caracas | Estado: Distrito Capital
- Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave para distribuidora líder en Caracas. Objetivo del cargo: • Gestionar y hacer crecer la cartera de Cuentas Clave (grandes...
- Publicación: 23/03/2026 - Salario: ----------