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Empresa
Distribuidora las Maravillas C.A.Descripción de la Empresa
empresa de consumo masivoEstado
Dependencias FederalesLocalidad
caracasTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
El perfil de un representante de ventas de cuentas clave (hoteles, restaurantes, cafeterías) y comercio detallista (luncherías y panaderías) requiere un profesional enfocado en el canal B2B (ventas entre empresas) y consumo masivo de alimentos.Perfil ProfesionalEducación: Técnico Superior Universitario (TSU) o Licenciado en Administración, Mercadeo, Relaciones Industriales o carreras afines.Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas de campo, atención a clientes clave (Key Accounts) o distribución de alimentos y bebidas.Movilidad: Vehículo propio en buen estado y documentación al día (licencia y certificado médico).
Funciones PrincipalesVisitas periódicas: Asistir de forma programada a restaurantes, hoteles, luncherías y panaderías para asegurar la reposición oportuna de productos.
Negociación y cierre: Acordar volúmenes de venta, precios, formas de pago y condiciones comerciales respetando los márgenes de rentabilidad de la empresa.
Prospección: Buscar nuevos clientes en la zona asignada para ampliar la cartera del segmento gastronómico y hotelero.Gestión de cobranza: Realizar seguimiento al estado de cuenta de los clientes y asegurar el cumplimiento de los pagos puntuales.
Reportes comerciales: Registrar visitas, pedidos, devoluciones e indicadores de venta (cobertura, volumen y efectividad) en el sistema CRM o herramientas de la empresa.Habilidades y CompetenciasOrientación al cliente: Capacidad de empatizar con las necesidades operativas de chefs, panaderos y gerentes de compras (horarios, urgencias de suministro).
Negociación efectiva: Destreza para resolver objeciones sobre precios, tiempos de entrega o competencia.Planificación: Orden y método para estructurar rutas de visita eficientes diarias y semanales.Comunicación asertiva: Presentación personal impecable, tono persuasivo y facilidad para construir relaciones comerciales a largo plazo
Excelente presencia , buen dialecto
Poseer cartera de cliente
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínima Experiencia Laboral Requerida
5-10 añosEMPLEOS RELACIONADOS
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