Gerente de Mecadeo y Ventas Sector Retail Farmacias

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Empresa

GAF GESTION DE TALENTO

Descripción de la Empresa

Consultora de Recursos Humanos

Estado

Carabobo

Localidad

Valencia

Salario

1400

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

GAF Busca ; Gerente, Un Líder comercial nato, estratégico con sólida trayectoria en la dirección de operaciones de ventas, mercadeo y retail (con experiencia en el sector farmacéutico o de consumo masivo). Especializado en maximizar la rentabilidad, el volumen de ventas y la participación de mercado mediante la ejecución de planes comerciales, estrategias de Trade Marketing y gestión de KPIs. Destaca por un estilo de liderazgo desarrollador basado en el coaching, utilizando una alta inteligencia emocional ("mano izquierda") para empoderar a los equipos de trabajo, transformar los errores en oportunidades de aprendizaje y asegurar relaciones óptimas tanto a nivel interno como con canales de franquicias y sucursales en la región central.

Principales Áreas de Dominio
Planificación Estratégica Comercial y Dirección de Ventas.

Liderazgo Directivo con Enfoque de Coaching y Desarrollo de Talento.

Gestión de KPIs, Analítica de Negocio y Control de Desempeño.

Estrategias de Trade Marketing, Visual Merchandising y Categorización de Piso de Venta.

Negociación Excepcional, Resolución de Conflictos y Diplomacia ("Mano Izquierda").

Gestión de Cuentas Clave (KAM) y Modelos de Franquicias / Canales de Distribución.

Experiencia Laboral de Referencia
Cadenas de Retail Farmacéutico / Consumo Masivo (Estado Carabobo)

Cargo: Gerente Comercial / Gerente de Ventas y Operaciones

Funciones Principales:

Diseño y ejecución del Plan Comercial Anual, alineando las estrategias de ventas con los objetivos financieros y de rentabilidad corporativa (P&L).

Establecimiento, segmentación y asignación de cuotas de ventas y márgenes de ganancia por tienda, zona y categorías clave (fármacos, OTC, cuidado personal y consumo masivo).

Implementación de programas de acompañamiento en campo (shadowing / coaching uno a uno) con supervisores y equipos de tienda para elevar las competencias de negociación, servicio y cierre.

Gestión asertiva del clima laboral de la fuerza de ventas mediante empatía, diplomacia y mediación en la resolución de conflictos institucionales o con franquiciados.

Monitoreo y control del tablero de KPIs comerciales (ticket promedio, tasa de conversión, rotación de inventario y margen bruto).

Competencias Críticas (Soft & Hard Skills)
Liderazgo Desarrollador (Coaching): Habilidad comprobada para guiar el desempeño de los equipos de ventas mediante retroalimentación constructiva y potenciación de competencias.

Inteligencia Emocional ("Mano Izquierda"): Destreza para persuadir, mediar y mantener la autoridad bajo entornos de alta presión comercial sin generar fricciones en las sucursales.

Orientación a Resultados y Resiliencia: Enfoque riguroso en el cumplimiento de metas comerciales y superación de indicadores bajo dinámicas de mercado exigentes.

Herramientas Tecnológicas: Manejo avanzado de sistemas ERP (SAP, Profit, Saint o sistemas de facturación de farmacias) y herramientas de Business Intelligence (Power BI, Excel avanzado)

ADVERTENCIA DE PERFIL: Este proceso está dirigido exclusivamente a profesionales que cuenten con experiencia previa y directa liderando la gerencia comercial o de operaciones en cadenas de farmacias de gran escala. No se tomarán en cuenta postulaciones de otros sectores industriales.

Requisitos no negociables:

Experiencia directiva comprobada en retail farmacéutico. (Farmatodo-SASS-Locatel-Farmahorro -FarmaTotal).
Residencia fija en el Estado Carabobo.

Vehículo propio en óptimas condiciones.

Enfoque de liderazgo en coaching y cumplimiento de KPIs comerciales.

Si cumples con el 100% de este perfil, postúlate enviando tu currículum

Mínimo Nivel Académico Requerido

Grado Post Universitario

Mínimo Nivel de Inglés Requerido

Intermedio

Mínima Experiencia Laboral Requerida

3-4 años
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