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Empresa
Grupo Neos, C.ADescripción de la Empresa
Desde hace 12 años nos dedicamos a prestar consultoría y asesoría en el área de Recursos humanos en los subsistemas de Reclutamiento, capacitación, consultoría en procesos de recursos humanos y desarrollo de competencias .Estado
BolivarLocalidad
Ciudad BolivarSalario
2.500 $ mas bonos por resultados a negociarTipo de Contratación
Tiempo CompletoDescripción de la Plaza
Requisitos Mínimos del PerfilEducación: Profesional universitario en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Administración de Empresas o carreras afines. especialización en Gerencia Comercial o Logística.
Experiencia: Mínimo 5 a 7 años en posiciones de gerencia general de operaciones en concesionarios automotrices, manejando obligatoriamente tanto líneas de vehículos comerciales/pesados (B2B) como marcas premium
Objetivo Principal del Cargo
Dirigir y rentabilizar de forma integral las unidades de negocio de vehículos , venta , licitaciones y contratos de mantenimiento de flotas), asegurando la eficiencia operativa y el cumplimiento de las normativas de la marca matriz.
Perfil de Competencias
Competencias Técnicas (Hard Skills)
Gestión Comercial B2B y Licitaciones: Experiencia sólida en negociación con clientes corporativos, grandes empresas, industrias de transporte y procesos de compras públicas/privadas.
Finanzas y Estructuración de Créditos: Dominio de análisis financiero, financiamiento corporativo para flotas y optimización de márgenes en vehículos premium vs. comerciales.
Conocimiento Técnico de Carga e Ingeniería Automotriz: Comprensión de especificaciones técnicas de vehículos comerciales (capacidad de carga, torque, configuraciones de ejes, carrocerías) para validar asesorías correctas.
Gestión de Posventa de Alta Disponibilidad: Optimización de talleres para vehículos comerciales (reducción de tiempos de parada/Uptime) y atención técnica
Competencias Blandas (Soft Skills)
Versatilidad Conductual y Adaptabilidad: Capacidad para alternar con éxito entre la sofisticación requerida para un cliente de lujo y la practicidad/enfoque técnico que exige un director de operaciones de transporte.
Visión de Negocio y Enfoque Estratégico: Habilidad para gestionar dos portafolios con ciclos de venta y necesidades logísticas completamente diferentes.
Negociación de Alto Nivel: Destreza para cerrar acuerdos de gran volumen (flotas comerciales)
Orientación al Cliente y Excelencia en el Servicio: Compromiso con estándares internacionales de hospitalidad (experiencia VIP) y de confiabilidad empresarial (soluciones de carga).
Liderazgo de Equipos Diversos: Capacidad para dirigir simultáneamente a asesores comerciales de corte corporativo/técnico y a ejecutivos de cuentas premium.
Funciones Principales
Diseñar e implementar el plan de negocios anual diferenciando las estrategias de posicionamiento para la línea de comerciales/carga.
Monitorear los KPIs específicos de cada unidad: índice de satisfacción VIP (CSI) para lujo, y tasa de conversión de licitaciones o disponibilidad de taller (Uptime) para comerciales.
2. Gestión Comercial
Liderar y acompañar al equipo B2B en las negociaciones
Supervisar el diseño de eventos exclusivos, preventas y experiencias de marca
Controlar los niveles de inventario de acuerdo al mercado: configuraciones técnicas bajo pedido para carga, y personalizaciones exclusivas para el segmento de lujo.
3. Operaciones de Posventa y Logística Pesada
Garantizar que el taller cuente con la infraestructura, bahías de servicio y herramientas necesarias para atender tanto vehículos comerciales pesados como autos de lujo con tecnologías complejas.
Supervisar los contratos de mantenimiento preventivo y correctivo para flotas comerciales, asegurando que los vehículos de los clientes productivos pasen el menor tiempo posible detenidos.
Asegurar un stock crítico de repuestos originales de alta rotación para camiones/carga (evitando pérdidas al cliente corporativo) y piezas de alta gama.
4. Relación con Fábrica y Marcas Matrices
Asegurar el cumplimiento estricto de las auditorías de estándares de la marca (identidad corporativa para el showroom de lujo y capacidades de servicio para la división comercial).
Negociar con la fábrica la asignación de cuotas de vehículos de alta demanda, configuraciones específicas de carga.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínimo Nivel de Inglés Requerido
IntermedioMínima Experiencia Laboral Requerida
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