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Empresa
PARALEGAL IBERCONSULTING TEAM S.LDescripción de la Empresa
Despacho de Abogados especializado en extranjeríaEstado
Distrito CapitalLocalidad
CaracasSalario
300Tipo de Contratación
FreelanceDescripción de la Plaza
Supervisado por: Líder de proyectoColabora con: Gestor y Setter
Objetivo del puesto:
Gestionar el ciclo completo de ventas de los contratos de servicios de la empresa, desde la validación del prospecto, su calificación hasta el cierre y la postventa, asegurando la satisfacción del cliente, la rentabilidad de las ventas y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Responsabilidades clave:
Prospectar y calificar oportunidades de venta de contratos de servicios.
Desarrollar propuestas comerciales personalizadas (alcance, plazos, precios).
Presentar y negociar ofertas, gestionar objeciones y cerrar contratos.
Elaborar cotizaciones con estructuras de precios y condiciones de pago.
Gestionar documentación contractual y asegurar cumplimiento con legal/compliance.
Coordinar operaciones, implementación, atención al cliente y finanzas para facilitar cierres.
Seguimiento, upsell/cross-sell de servicios complementarios.
Alcanzar y superar objetivos de ventas y mantener pipeline y forecast en CRM.
Mantener conocimiento profundo de los servicios, casos de uso y competencia.
Perfil y competencias deseadas:
Educación: Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería, Economía, Estudios Internacionales o afines. (Ciencias)
Experiencia en ventas B2B o negociación.
Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas clave; familiaridad con procesos de procurement/legal/compliance; experiencia con CRM (HighLevel, Slack, MONDAY).
Habilidades técnicas y de negocio: conocimiento de servicios ofrecidos, capacidad para diseñar propuestas, entendimiento básico de contratos.
Soft skills: orientación a resultados y cliente, excelente comunicación en español; escucha activa, empatía, autonomía y trabajo en equipo; negociación y manejo de objeciones.
Competencias clave: venta consultiva, gestión de relaciones, pipeline/forecast, storytelling de valor, gestión de proyectos, ética y cumplimiento.
Proactivo, orientado a resultados, con fuerte capacidad de comunicación y negociación.
Orientación al cliente y habilidad para entender problemas complejos y traducir valor en propuestas claras.
Capacidad para trabajar en un entorno dinámico, gestionar múltiples oportunidades y priorizar efectivamente.
Capacidad de trabajar con equipos cross-funcionales y gestionar stakeholders diversos (clientes, operaciones, legal, finanzas).
Sueldo 300$ mas comisiones.
Mínimo Nivel Académico Requerido
Universidad CompletaMínima Experiencia Laboral Requerida
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